Személyes ártárgyalás vagy e-árlejtés? - 2015.05.06 |
Megosztom:
|
A napokban érdekes vitában vettem részt a személyes ártárgyalás és az elektronikus árlejtés (fordított licit) előnyeiről és hátrányairól. A személyes ártárgyalást pártolók egyebek mellett azért tartották jónak ezt a megoldást, mert ha valami apró részlet elkerülné a figyelmüket, akkor azt azonnal lehet rendezni.
Érveltek azzal is, hogy egy aukciós rendszerben nem lehet annyi szempontot megjeleníteni, mint amennyi egy személyes ártárgyaláson kezelhető. Én az ellentáborhoz tartoztam, s amellett érveltem, hogy az e-árlejtésre kötelezően fel kell készülni, így rá vagyok kényszerítve a „tárgyalási" stratégia végiggondolására - ergo, nem maradhat ki semmilyen apró részlet. Tisztáznom kell azt is, mely tényezők befolyásolják valóban az árat, illetve a kondíciókat, és ezekre fókuszálok. Személyes ártárgyalás során apró tényezőkkel sok-sok időt elpazarolhatunk, majd az igazán fajsúlyos dolgokat - akár idő híján - gyorsan megbeszéljük. A személyes ártárgyalás ezen kívül rendkívül időigényes, szemben az elektronikus megoldással.
Van azonban egy másik oldala is a kérdéskörnek. Míg személyes ártárgyalás esetén a beszerző „áll szemben" a beszállítóval, addig elektronikus árlejtésnél a beszállítók „állnak szemben" egymással. És ez egészen más dolog! Amikor a 2000-es év közepén Magyarországon is bárki számára elérhetővé vált az elektronikus ártárgyalási lehetőség, sokszor megtörtént, hogy a fordított licitálás során ugyanaz az ember „nyomta a gombot", mint aki döntött is arról, meddig mehet lefelé az ár. Sokszor el is ragadta őt a játékszenvedély, és bizony több engedményt tett, mint amennyit valójában szeretett volna.
Itt szokták az „ellendrukkerek" megjegyezni, hogy persze, veszteséges árat ad, meg nem lesz jó a leszállított minőség. Tapasztalataim ezzel ellentétesek. Az elmúlt kb. 15 évben több mint 5000 e-árlejtést végeztem a kollégáimmal. Ebből 5-nél kevesebb esetben fordult elő, hogy a beszállító nem kezdte el, illetve nem fejezte be a munkát. Ma már azért a legtöbb helyen más „nyomja gombot", és más dönt.
Végül még egy szempont, amely tovább növeli az elektronikus ártárgyalás jelentőségét. Ez pedig a transzparencia. Mindenképpen érdemes megfontolni - különösen egy tőzsdén lévő vállalat esetében -, hogy mekkora külön értéke van a teljesen átlátható ártárgyalásnak.
Werle Zoltán(IFUA Horváth & Partners, senior expert)
Kapcsolódó bejegyzések:
Tényleg a beszerzés a jó példa a túlbonyolításra?
Tényleg csak 1 ok van, amiért a beszerzés fontos lehet? - 2. rész
Tényleg csak 1 ok van, amiért a beszerzés fontos lehet?
Címkék: ártárgyalás, beszerzés
« vissza
 |
Horváth Renáta
tovább » |
 |
Jeszenszky Anita
tovább » |
 |
Vida Gábor
tovább » |
Blogunk a vállalatvezetés, a menedzsment legújabb trendjeiről, módszereiről szól. Egyperces posztok az IFUA Horváth & Partners szakembereitől.
autógyártás(3), közlekedés(2), cloud(4), felhő(3), e-kereskedelem(3), Malév(1), fizetőképesség(1), IT biztonság(13), mobilbiztonság(4), okostelefon(5), bank(9), Balanced Scorecard(1), BSC(1), stratégiai térkép(1), mutatószám(2), stratégia(5), Kék Óceán(2), Blue Ocean(2), tablet(3), iPad(2), mobil(1), mobilfizetés(2), oktatás(1), légitársaság(2), fapados(1), iBooks Author(1), interaktív könyv(1), telekom(1), pénzmosás(1), adócsalás(1), hacker(4), posta(1), mobileszköz(1), mobiloptimalizálás (1), pénzforgalom(2), zöld energia(2), szélerőmű(1), napelem(1), napkollektor(1), biogáz-erőmű(1), (11), controlling(8), operatív controlling(1), stratégiai controlling(1), folyamatköltség-számítás(1), értékesítés(7), beszerzés(6), banktitok(1), egészségügy(5), kötelező nyugdíjazás(1), hatékonyság(7), hatékonyságjavítás(3), költségmegtakarítás(1), mobilpénztárca(1), private cloud(1), hitel(3), kötvény(1), kockázat(2), termelésmenedzsment(1), shopfloor management(1), IT(3), technológiai platformok egységesítése(1), zöldenergia(1), megújuló energia(2), zöldbizonyítvány(1), bónusz(1), bónuszbank(1), prémium(1), légiközlekedés(1), repülés(1), Drucker(1), előrejelzés(1), árfolyam(2), árfolyamkockázat(1), management tanácsadás(1), teljesítménymenedzsment(1), marketing(1), üzleti intelligencia(9), business intelligence(5), BI(8), kereskedelem(3), termékinnováció(1), gyártásszervezés(1), kockázatkezelés(4), javadalmazás(2), controller(1), olimpiai aranyérem(1), csalásdetektálás(1), adatbányászat,(1), hálózatkutatás(3), SIXTEP(1), biztosítás(3), információbiztonság(1), nyugdíjbiztosítás(1), életbiztosítás(1), vezetői információs rendszer(1), könyvelés(1), omnichannel(1), multichannel értékesítés (1), vállalati értékteremtés(2), képzés(2), játékosítás(1), számítógép(1), informatika(1), kormányzati informatika(1), informatikai infrastruktúra(2), informatikai szolgáltatások(1), kkv(1), kockázatmenedzsment (1), adózás(1), adóoptimalizálás (1), lean(5), adattudomány(2), adattudós(2), data science(1), data scientist(1), kkv(1), DDoS(1), visszahívás(1), hűségprogram(1), beszámolás(2), adatvizualizáció(1), Emirates(1), orvosok(1), Kazahsztán(1), mezőgazdaság(1), élelmiszeripar(1), Disclosure Management(1), termelékenység(1), tőkehatékonyság(1), Lean Six Sigma(1), készletgazdálkodás(1), nonprofit menedzsment(1), innováció(3), adattárház(2), overprocessing(2), BI as a service(1), projektcontrolling(2), önköltségszámítás(1), felelős vállalatirányítás(1), ártárgyalás(1), hitelkiváltás(2), jelzáloghitelezés(1), portfolioblogger(39), jelzáloghitelezés(1), BYOD(1), controller szerep(2), HR(2), elemzés(2), tervezés(1), toborzás(1), vezetőképzés(1), vezetői képzés(1), digitalizáció(2), prediktív elemzés(2), prediktív analitika(2), kórházak(1), gyógyszeripar(1), terrorizmus(1), szabályzat(1), analytics(1), közösségi szervezetek(1), verseny(1), együttműködés(1), kooperáció(1), Excel(1), adat(1), dashboard(1), vizualizáció(1), fizetés(1), jövedelem(1), CapacityInsight(1), kapacitásmodellezés(1)